1989年，針對(duì)湖塘歷史上沒(méi)有節(jié)場(chǎng)，我提出開(kāi)辦金秋貿(mào)易節(jié)。有人覺(jué)得是沒(méi)事找事，但為了那些東奔西跑的經(jīng)營(yíng)者們，為了那些求生存的小商小販們，我心甘情愿。
那年剛好鎮(zhèn)上獲得了全國(guó)百星獎(jiǎng)，于是定了主題為：慶祝湖塘鎮(zhèn)首次榮獲全國(guó)百星稱號(hào)暨湖塘鎮(zhèn)首次金秋貿(mào)易節(jié)。貿(mào)易節(jié)舉辦得隆重、熱烈、高效。3天里，2000多個(gè)地?cái)傄粨尪?，成交額有數(shù)千萬(wàn)元，人氣空前高漲。這也是一個(gè)多贏的事情，市管會(huì)幾十萬(wàn)元的攤位費(fèi)是少不了的。
1991年初，我被調(diào)到了湖塘鎮(zhèn)工業(yè)公司(原名湖塘鎮(zhèn)工業(yè)供銷公司)，任黨支部書(shū)記兼經(jīng)理。這個(gè)公司主要負(fù)責(zé)推銷本鎮(zhèn)的工業(yè)產(chǎn)品、為本鎮(zhèn)企業(yè)購(gòu)買(mǎi)原材料，一句話就是做買(mǎi)賣(mài)的。公司里有大量供銷員，有零售兼批發(fā)的門(mén)市部5家，有木器廠1家，還有10余名掛靠在公司的承包人。
節(jié)支是企業(yè)管理永恒的話題，但開(kāi)源才能解決困境，增收才是治本方略，我千方百計(jì)利用一切可動(dòng)用的人脈去經(jīng)營(yíng)公司，做起了棉紗生意，常武地區(qū)的國(guó)棉一、二、三廠，七、八、九、十一織布廠等紡織廠我基本上都到過(guò)。我們?cè)谖溥M(jìn)一棉成功開(kāi)發(fā)了10支的起絨紡紗，專供戚區(qū)的東盛印染廠織絨布，每天供應(yīng)2噸棉紗，還為此專門(mén)買(mǎi)了輛2噸小貨車(chē)。
那時(shí)沒(méi)有高速公路，我去安徽碭山、肖縣棉紡廠和徐州棉紡廠購(gòu)21支、32支、45支棉紗時(shí)，都是隨車(chē)走，睡在大貨車(chē)?yán)镆灰共拍艿健．?dāng)時(shí)，我們到河南新鄉(xiāng)專門(mén)為常州十一織布廠定紡11支麻棉紗，因公司資金不足，只能另辟蹊徑。我們得知河南新鄉(xiāng)國(guó)有棉紡廠負(fù)責(zé)銷售的徐光臨廠長(zhǎng)是常州人，他和我公司的一名李姓供銷員很熟悉。某次回常州，兩人聊起了公司的情況。說(shuō)者無(wú)意聽(tīng)者有心，徐廠長(zhǎng)聽(tīng)說(shuō)我這個(gè)人的信譽(yù)特別好，為人很正氣，就起了和我們做生意的念頭。
事后，徐廠長(zhǎng)私下來(lái)了我公司一趟，一看辦公場(chǎng)所破舊不堪，心里就打鼓了，生意做還是不做?經(jīng)過(guò)激烈的思想斗爭(zhēng)，他決定賭一把。我和他說(shuō)，我們公司很困難，資金十分緊張，希望你能多多幫助，但我以人格保證，資金最后肯定會(huì)給你結(jié)清。
我這邊馬上和常州十一織布廠定好購(gòu)銷合同，徐廠長(zhǎng)回新鄉(xiāng)后立馬安排生產(chǎn)。河南新鄉(xiāng)國(guó)有棉紡廠是個(gè)有5000多工人的大廠，徐廠長(zhǎng)說(shuō)他們一般是不會(huì)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)單位合作的。那時(shí)，最忙的時(shí)候，每天都有一輛黃河牌大貨車(chē)奔馳在新鄉(xiāng)到常州的路上，最多時(shí)墊資50萬(wàn)元。信譽(yù)就是資金，是無(wú)形資產(chǎn)。5年多里，我們合作很愉快，錢(qián)款全部結(jié)算清楚。
還有一次，我和公司兩名供銷員去重慶購(gòu)買(mǎi)鋁合金板材。那個(gè)廠建在山里，員工有萬(wàn)人之多，四周配套齊全，一個(gè)廠就像一個(gè)鎮(zhèn)。接待我們的是分廠長(zhǎng)，浙江人，為人挺好的。廠長(zhǎng)知道我們是湖塘的，他到過(guò)常州，對(duì)常州印象蠻好的，便同意貨到付款。
回到重慶市區(qū)已是晚上了，我們住在嘉陵江邊上的旅社。重慶的夜晚很美，無(wú)論是近在眼前的江景，還是遠(yuǎn)處的山景。重慶的酸菜魚(yú)真的好，回來(lái)后根本吃不到那個(gè)味，這輩子我算是記住了。
“未經(jīng)許可 嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載”
一個(gè)農(nóng)民兒子的 “回憶錄”（六）
責(zé)編： 孫婷婷
