□ 吳子鳴
說到做生意，我圈子里的人很少有人會想到，我會和做生意搭上界。念過書、種過田、當(dāng)過兵，轉(zhuǎn)業(yè)回來成了國家公務(wù)員，什么時候做過生意啊?
哈哈，其實我很小的時候就會做生意了，除了把自己捉到的魚蝦黃鱔送到三里路外的小街鎮(zhèn)去賣外，還在1962年賣過南瓜。那時中央實行“調(diào)整、鞏固、充實、提高”的方針，家家分到了自留地，我家分到一塊自留地，名“細(xì)雨墩”，其名字聽起來挺有詩意，其實是太平天國反清戰(zhàn)爭和日本鬼子燒殺淫擄燒毀房屋后的瓦礫堆，后一楊姓人家又在旁邊開了一個塘，把開塘的塘泥倒在上面，越堆越高。上面爬滿了我家栽植的南瓜藤，每年都要收獲大量的南瓜。自家吃不了我就挑到附近街鎮(zhèn)去賣，恰好我家隔壁有個老鄰居，我得喊姑姑的嫁在小街旁。她后來笑著告訴我母親，你家那小佬最會做生意，說你家種的南瓜比山芋還要好吃，笑煞人。其實我說的倒是真話。
除此之外，我還把太平天國和日本鬼子二次戰(zhàn)亂留下的碎磚爛瓦拾進(jìn)秧籃，和兩個小伙伴將其一擔(dān)擔(dān)挑上船，運到七八里外的古瀆鎮(zhèn)，賣給他們建糧庫。第一次每人就分到一張大紅的一元頭(1953年版)，盡管返回時碰到狂風(fēng)暴雨淋得像個落湯雞，但心里仍喜滋滋的。那個年代農(nóng)民手里有一張一元頭比現(xiàn)在的百元幣還金貴。
我們這個古老的村莊，有元、明、清三個朝代的祖墳，老祖宗在上面栽了不少樹，有些樹種已十分罕有。恰好此時我手里借到一套《本草綱目》，如獲至寶。天天看啊看，從中我又發(fā)現(xiàn)了一個賺錢的秘密。有一烏桕樹種子，賣給藥店每擔(dān)19元，而當(dāng)時農(nóng)民一擔(dān)稻賣給糧管所才10元錢。因此，我就利用早晚、夜里月光底下爬在樹上采摘。我還研究書中的各種草本，采集了不少草藥，配了好幾種藥水，并嚴(yán)格按書上的提示，在中秋節(jié)半夜里起來割斷絲瓜根，裝了好幾瓶“美人水”，竟然醫(yī)好了對門孩子的病。后來在軍人錄取表格“有何特長”一欄中我還填上“學(xué)過半年醫(yī)”，夢想著當(dāng)一名醫(yī)生，只是這一夢想一直沒能實現(xiàn)。
其實我做生意有遺傳基因。我的父親有許多優(yōu)點，除了會捉魚，還挺會做生意。人家賣不掉的東西，他能賣掉。一次，我和他挑著蓑衣到別橋鎮(zhèn)上趕節(jié)場，他讓我看好攤頭，去市場上轉(zhuǎn)了一圈，把蓑衣價格定為一件8毛，不到一個時辰，兩擔(dān)蓑衣就被一搶而空，鈔票進(jìn)了口袋。而隔壁攤上的蓑衣質(zhì)量比我們好，卻一動不動，到了下午每件降至5毛都賣不掉，只好走18里路又挑回來。后來父親對我說，他轉(zhuǎn)一圈是去摸行情的，那天市場上蓑衣特別多，而價格大致喊9毛至1元，所以他搶先把價格降低一兩毛。這也反映了他的頭腦靈活。
從部隊轉(zhuǎn)業(yè)后，我寫了一本書，讀了兩年書，回到單位當(dāng)秘書。同宿舍有來自雨衣之鄉(xiāng)——禮嘉的同學(xué)，他建議我可乘假期批點雨衣到溧陽老家去零售。那時母親正在常州幫我燒茶煮飯帶小佬，老家只有父親一個人。我把整包的雨衣背回家后，就動腦筋四處兜售，因為怕碰到熟人難為情，方圓五里范圍內(nèi)一概不賣。五里之外，我只要看到有村莊就去叫賣，有時沿著河堤能轉(zhuǎn)上幾十里路。一次我在一個叫湖頭的村里兜售，看見我做電工的堂兄正在架線，我眼尖，看見了他，他絕對想不到我會在那里出現(xiàn)，我趕忙轉(zhuǎn)進(jìn)另一條巷子，一個蹦子出了村，一路向東去了更遠(yuǎn)的村。有時直到天黑才能回到家，父親在村頭不知張望了多少回，一天下來，疲憊跌倒，也就賺個10來塊錢。后來剩下的雨衣留給了父親，讓他就近兜售?，F(xiàn)在回想起來，也算是我生活中的一個插曲。
當(dāng)年曾是“生意人”
責(zé)編： 莊恩慧
