“湖小妹”錄制視頻推廣橘子
金秋時(shí)節(jié)，雪堰鎮(zhèn)雅浦村的果園里柑橘掛滿枝頭，71歲的橘農(nóng)李國(guó)娣看著豐收的柑橘愁容滿面，“辛辛苦苦種出來(lái)，沒(méi)人來(lái)買(mǎi)，看到都心痛。”
好在不久前，她的橘園里來(lái)了一位特殊的客人——本地網(wǎng)絡(luò)直播達(dá)人“湖小妹”。她的“武進(jìn)農(nóng)家”系列賬號(hào)擁有近5萬(wàn)名粉絲，累計(jì)拍攝短視頻500條，撰寫(xiě)文章300多篇。面對(duì)鏡頭，“湖小妹”細(xì)致地介紹柑橘的生長(zhǎng)環(huán)境，視頻一經(jīng)發(fā)布，收獲了上千條點(diǎn)贊。
“湖小妹”的成功實(shí)踐，成為我區(qū)農(nóng)產(chǎn)品突破傳統(tǒng)渠道、擁抱數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的典型縮影。面對(duì)豐產(chǎn)不豐收、優(yōu)質(zhì)不優(yōu)價(jià)等長(zhǎng)期困擾農(nóng)業(yè)發(fā)展的問(wèn)題，近年來(lái)，我區(qū)以“質(zhì)量興農(nóng)、品牌強(qiáng)農(nóng)”為核心，通過(guò)數(shù)字賦能、渠道創(chuàng)新與品牌打造，探索出一條從深耕直播私域到搏擊全國(guó)市場(chǎng)的“破局之路”。
“湖小妹”本名陳小雨，從最初的電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，到敏銳地抓住直播經(jīng)濟(jì)的風(fēng)口，她與區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局一拍即合，共同運(yùn)營(yíng)起“武進(jìn)農(nóng)家”這一抖音賬號(hào)。“我們既要通過(guò)短視頻平臺(tái)幫助農(nóng)戶打開(kāi)銷(xiāo)路，也要嚴(yán)格把控果品質(zhì)量，確保對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)。”陳小雨透露，在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的引流下，沉淀了近500人的核心用戶企業(yè)微信，構(gòu)成了品牌最原始的私域流量池。
當(dāng)下，數(shù)字化探索已滲透至多個(gè)領(lǐng)域。在武進(jìn)水產(chǎn)養(yǎng)殖場(chǎng)，創(chuàng)新的“吊水+直播”模式，讓網(wǎng)友能直觀看到鱸魚(yú)、鱖魚(yú)的凈化全過(guò)程。這種“魚(yú)缸直播”不僅建立了品質(zhì)信任，也吸引了經(jīng)銷(xiāo)商。借助“蘇超”影響力，“湖小妹”讓武進(jìn)的水蜜桃、葡萄等優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品走出本地，成功推向南京、宿遷等周邊市場(chǎng)。
分散的“小而精”特產(chǎn)難以形成市場(chǎng)沖擊力，必須攥指成拳。為此，區(qū)農(nóng)業(yè)協(xié)會(huì)注冊(cè)了“陽(yáng)湖有禮”區(qū)域公用品牌，旨在整合資源，提升整體競(jìng)爭(zhēng)力。“武進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)就是‘小而精’，適合對(duì)品質(zhì)要求較高的私域渠道。”“陽(yáng)湖有禮”品牌運(yùn)營(yíng)方負(fù)責(zé)人錢(qián)江翼介紹，該品牌著力于挖掘農(nóng)產(chǎn)品特色、鏈接帶貨達(dá)人、建設(shè)供應(yīng)鏈，解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)、廉價(jià)和市場(chǎng)信任度不夠等問(wèn)題。
品牌的力量為前黃大米注入新活力。郭魯農(nóng)業(yè)專(zhuān)業(yè)合作社負(fù)責(zé)人郭楠，過(guò)去常感慨自家大米“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”。如今，她不僅以“前黃”牌大米為核心，打造標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)包裝流水線，更通過(guò)一二三產(chǎn)融合推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。談及變化，她笑著說(shuō)：“從‘吃飽’到‘吃好’，我們的包裝也越做越精致了。”郭楠告訴記者，團(tuán)隊(duì)兩年前便布局線上渠道，今年更與社區(qū)團(tuán)購(gòu)達(dá)成深度合作。而最具突破性的嘗試，是將前黃大米“軟糯香”的獨(dú)特口感與咖啡融合，創(chuàng)新推出“米乳咖啡”。這一跨界產(chǎn)品迅速成為年輕人打卡的“網(wǎng)紅單品”，以全新方式為稻米品牌打開(kāi)了市場(chǎng)認(rèn)知度。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2024年，武進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品電商線上線下銷(xiāo)售額超23億元，綠色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品占比位列全市第一。其中，科豐葡萄遠(yuǎn)銷(xiāo)大灣區(qū)，陽(yáng)湖水蜜桃與百果園等頭部企業(yè)達(dá)成大額訂單合作。今年，武進(jìn)以“品牌提質(zhì)、市場(chǎng)擴(kuò)容、三產(chǎn)融合”為主線，借力“三市一戲”(周末鮮豐匯、陽(yáng)湖有好市、尼勒克菇麗巴扎和《茉莉花開(kāi)》)，推出四季主題推介活動(dòng)，多元化講好“一粒米、一顆桃、一朵花、一條魚(yú)”背后的產(chǎn)業(yè)故事。
通過(guò)數(shù)字化賦能打通“出村”之路，通過(guò)品牌化引領(lǐng)提升產(chǎn)品價(jià)值，最終實(shí)現(xiàn)從“本地特產(chǎn)”到“全國(guó)名品”的跨越。這條從直播私域到全國(guó)市場(chǎng)的破局之路，正是武進(jìn)交出的高分鄉(xiāng)村振興答卷。
“未經(jīng)許可 嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載”
從直播私域到全國(guó)市場(chǎng)：“武”字號(hào)農(nóng)產(chǎn)品的破局之路
責(zé)編： 孫婷婷
