德國隱形冠軍企業(yè)武進(jìn)行
德國企業(yè)高管參觀博世力士樂
9月底，由區(qū)商務(wù)局?jǐn)y手德國聯(lián)邦經(jīng)濟(jì)發(fā)展和對外貿(mào)易協(xié)會(BWA)聯(lián)合組織的“德國隱形冠軍企業(yè)武進(jìn)行”活動吸引了20多家德國“隱形冠軍”企業(yè)高管，他們走進(jìn)重點(diǎn)企業(yè)，觀摩生產(chǎn)車間，共同探尋“德國技術(shù)”與“武進(jìn)智造”融合發(fā)展的無限可能。
在全球產(chǎn)業(yè)格局深刻變革的今天，享譽(yù)世界的德國“隱形冠軍”企業(yè)為何不遠(yuǎn)萬里來到武進(jìn)尋找合作伙伴?是什么讓這座長三角城市成為它們布局亞洲市場的優(yōu)選?面對不同的文化背景和發(fā)展階段，中德企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)從“相遇”到“相知”的跨越?
深化對德合作 共繪發(fā)展藍(lán)圖
“每一次來中國都有很大收獲。武進(jìn)區(qū)的投資環(huán)境和創(chuàng)新氛圍都非常好，一些代表企業(yè)在這里生根發(fā)芽結(jié)果，令我印象深刻。”BWA秘書長胡安德的感慨，道出了眾多德企代表的心聲。
在理想汽車，高度自動化的產(chǎn)線平均每40秒就下線一臺新能源汽車;在博世力士樂，越來越多的產(chǎn)品在本地研發(fā)、生產(chǎn)并輸出到全球市場，為企業(yè)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)……實(shí)地走訪中，德企代表看到了更立體的武進(jìn)。
作為全球傳動與控制技術(shù)領(lǐng)域的領(lǐng)軍者，博世力士樂入駐以來，便開啟了與這座城市深度融合、共同奮進(jìn)的輝煌歷程。“這里不僅有完備的產(chǎn)業(yè)鏈，更有懂企業(yè)的政府，成立30年來我們不斷發(fā)展，近幾年銷售額仍然保持高速增長。”博世力士樂(常州)有限公司總經(jīng)理王偉博士告訴記者，通過實(shí)施本地化戰(zhàn)略，公司的油缸、工業(yè)液壓系統(tǒng)供應(yīng)鏈本地化程度已超過95%，元件本地化在5年內(nèi)有望達(dá)到90%。
BWA成立于2003年，是由德國商界領(lǐng)先企業(yè)創(chuàng)辦的面向經(jīng)濟(jì)發(fā)展和國際合作的頂級行業(yè)協(xié)會，其網(wǎng)絡(luò)遍布全球70多個國家、鏈接上萬家企業(yè)。此次活動，正是我區(qū)持續(xù)深化“德國企業(yè)武進(jìn)行”品牌活動，緊密聯(lián)動國際高端資源，推動更高水平對外開放的務(wù)實(shí)舉措。德國企業(yè)代表普遍對武進(jìn)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展給予高度評價(jià)，并紛紛表示要“積極尋求與武進(jìn)各方面的合作”。
產(chǎn)業(yè)高度契合 合作空間廣闊
什么是“隱形冠軍”?答案就在于這兩個詞本身。隱形，是因?yàn)檫@些企業(yè)不被人們熟知;冠軍，在于它們在某個細(xì)分領(lǐng)域占據(jù)全球領(lǐng)先地位。
德國，作為“工業(yè)4.0”的戰(zhàn)略策源地，不僅孕育了西門子、博世等工業(yè)巨擘，更得益于其背后強(qiáng)大的體系支撐——約30萬個行業(yè)協(xié)會和聯(lián)合會組織每年發(fā)布上千項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，其中高達(dá)90%成為通行全球的“標(biāo)準(zhǔn)燈塔”。在此沃土上，一大批在細(xì)分領(lǐng)域獨(dú)樹一幟并占據(jù)全球市場領(lǐng)導(dǎo)地位的“隱形冠軍”企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，并持續(xù)獲得從政策引導(dǎo)到國際市場拓展的全方位支持。
作為“蘇南模式”的重要發(fā)源地，武進(jìn)歷來以專注實(shí)體、堅(jiān)守實(shí)業(yè)而著稱。69家國家級專精特新“小巨人”企業(yè)、12家制造業(yè)單項(xiàng)冠軍，位居全省同類城市前列。這些企業(yè)與德國“隱形冠軍”有著相似的發(fā)展基因——專注細(xì)分領(lǐng)域、追求技術(shù)極致、注重長期主義。
“我們在整個市場上的占有率是60%以上，2007年在武高新投資興業(yè)以來，先后7次增資擴(kuò)產(chǎn)，目前總投資在1億歐元以上。”斯泰必魯斯(江蘇)有限公司總經(jīng)理眭偉峰介紹，斯泰必魯斯中國區(qū)研發(fā)中心不斷探索創(chuàng)新，成為武進(jìn)地區(qū)首家享受稅收優(yōu)惠政策的外資研發(fā)機(jī)構(gòu)。
依托齊全的門類與強(qiáng)大的配套，武進(jìn)與德國的產(chǎn)業(yè)合作碩果累累。自1995年首家德企卡爾邁耶進(jìn)駐以來，武進(jìn)已匯聚博世、大陸、西門子等35家德企龍頭，累計(jì)投資超11億美元。這些企業(yè)不僅帶來了資金和技術(shù)，更形成了強(qiáng)大的示范效應(yīng)。
“對于追求卓越技術(shù)和廣闊市場的德國‘隱形冠軍’企業(yè)而言，我們能為他們提供巨大的市場機(jī)遇、豐富的人才資源、完善的產(chǎn)業(yè)生態(tài)和優(yōu)越的創(chuàng)新環(huán)境。”區(qū)商務(wù)局局長董云峰強(qiáng)調(diào)，這種匹配不僅停留在產(chǎn)業(yè)層面，更延伸到創(chuàng)新生態(tài)，武進(jìn)積極構(gòu)建“政產(chǎn)學(xué)研金服用”深度融合的創(chuàng)新生態(tài)，擁有國家級高新區(qū)、省級經(jīng)開區(qū)、中以國際合作園區(qū)等高能級載體，打造了龍城芯谷、常州氫灣等多個特色平臺。
聚焦精準(zhǔn)招商 共贏效應(yīng)顯著
吸引“隱形冠軍”，需要獨(dú)特的招商智慧。武進(jìn)的做法是：不做大水漫灌，而是精準(zhǔn)滴灌。
“我們不再簡單追求投資規(guī)模，更關(guān)注企業(yè)的‘技術(shù)密度’和‘創(chuàng)新潛能’。”區(qū)投資促進(jìn)中心主任馬潔表示，在評估項(xiàng)目時(shí)，招商團(tuán)隊(duì)會重點(diǎn)考察企業(yè)在細(xì)分領(lǐng)域的市場排名、專利壁壘和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)參與度。
這種專業(yè)化的招商思路，體現(xiàn)在多個方面：搭建政企聯(lián)動平臺，設(shè)立專項(xiàng)產(chǎn)業(yè)基金;圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和龍頭企業(yè)，開展“鏈?zhǔn)秸猩?rdquo;，精準(zhǔn)引進(jìn)上下游配套的“隱形冠軍”和關(guān)鍵供應(yīng)商;完善知識產(chǎn)權(quán)全鏈條服務(wù)，增強(qiáng)企業(yè)家安全感;推動校企共建人才培養(yǎng)基地，形成持續(xù)賦能企業(yè)創(chuàng)新的長效機(jī)制;建設(shè)中歐(常州)綠色創(chuàng)新園，為外資企業(yè)提供更專業(yè)化的發(fā)展平臺。
“隱形冠軍企業(yè)往往更看重長期合作和可持續(xù)發(fā)展。”董云峰說，“我們要做的，就是讓他們感受到武進(jìn)是值得托付的合作伙伴。”
正如胡安德所指出的：“數(shù)字化、智能制造以及可循環(huán)和新能源等方面，未來可以拓寬合作，前景廣闊。”這種基于優(yōu)勢互補(bǔ)的合作，超越了簡單的投資設(shè)廠，更延伸到技術(shù)交流、聯(lián)合研發(fā)、市場開拓等更廣闊的維度。
從最初的產(chǎn)業(yè)配套，到如今的創(chuàng)新協(xié)同;從單一的投資設(shè)廠，到多元的深度合作，武進(jìn)與德企的關(guān)系正在發(fā)生深刻變化。這種變化背后，是武進(jìn)產(chǎn)業(yè)實(shí)力的不斷提升，也是其對外開放水平的持續(xù)提高。
在這場“雙向奔赴”中，“隱形冠軍”找到理想的發(fā)展沃土，武進(jìn)則獲得產(chǎn)業(yè)升級的重要助力。當(dāng)?shù)聡び鲆娢溥M(jìn)制造，當(dāng)“隱形冠軍”遇見“專精特新”，這場跨越山海的合作，正在催生新的產(chǎn)業(yè)傳奇。
“未經(jīng)許可 嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載”
“隱形冠軍”與“武進(jìn)智造”的雙向奔赴
責(zé)編： 孫婷婷
