夏溪花木市場徐晶瑋 攝
清晨，武進西南隅的嘉澤鎮(zhèn)已經醒來。滿載苗木的卡車引擎轟鳴，夏溪花木市場里吆喝聲、議價聲此起彼伏。這里擁有近十萬畝花木，是費孝通筆下“綠色生命的搖籃”，一片能讓人“深呼吸”的土地。
作為全國最大的花木交易市場之一，夏溪花木市場占地面積2000畝，擁有2500余家商戶，年交易額超200億元，是嘉澤鎮(zhèn)名副其實的產業(yè)“心臟”。然而，房地產行業(yè)的調整、電商的浪潮，讓這座“沒有圍墻的園林”也走到了轉型的十字路口。
轉型并非易事。夏溪花木市場副總經理劉誠深知其中的艱難。信息滯后、技能不足，讓許多習慣了“看天吃飯”的農戶在行業(yè)波動中顯得迷茫。傳統(tǒng)的苗木經濟，需要破冰。
破局從精準定位開始。夏溪花木市場果斷縮減復購率低的觀賞性苗木，將資源集中到城市更新、鄉(xiāng)村建設中需求旺盛的高頻次產品上，打造反應迅速的“現(xiàn)貨市場”;同時，瞄準“花境植物”這片新藍海——介于園林工程與家庭園藝之間，兼具藝術美感與實用價值，成為連接生產端與消費者的新橋梁。
“生產者覺得好的，未必是市場想要的。”劉誠道出了關鍵。夏溪花木市場開始主動引領，舉辦高端花境展、家庭園藝展，讓花農直面最新的設計趨勢。一株普通的蝴蝶蘭，經過吸色工藝，變身“紫色精靈”，瞬間引爆市場。這是園藝嫁接時尚的鮮活例證。
面對農戶薄弱的營銷能力，數(shù)字化成為關鍵抓手。“抖音直播就是‘線上傳單’。”劉誠形象地比喻，“線下一天發(fā)一兩百張傳單已是極限，一條爆款視頻的觸達量卻能呈指數(shù)級增長。”夏溪花木市場組建專業(yè)團隊，手把手教農戶拍攝、剪輯、運營賬號，孵化“新農人IP”。這些扎根產業(yè)的“自己人”，比追求“網感”的代運營者更懂農業(yè)語言，也更容易被農戶接受。
距離喧囂的市場不遠，一處名為“拾芳園”的庭院靜靜棲于水畔。推開木門，精巧雅致的空間躍然眼前：清池、半亭、小徑掩映在繁花綠意之中，園中草木九成以上來自夏溪，紫薇、烏桕、慈孝竹等數(shù)十種花木在此和諧共生。
園主張星華的初衷很樸素——在嘉澤的綠意深處，打造一個能安放身心的“一畝三分地”。“浮生半日，一攬芳華”是園子的靈魂。從私人工作室到融合茶道、雅集、私宴的公共文化空間，拾芳園的魅力在于深厚的文化敘事：瀟湘館的竹影、沁芳橋的典故、網師園的借景智慧……故事賦予草木靈性，也觸動訪客內心。
“我們每月都有主題活動，融入宋錦、留青竹刻等非遺手作，年輕人喜歡的，我們都愿意嘗試。”張星華說。常有訪客計劃停留片刻，最終沉浸數(shù)小時;也有人靜坐半日，只為捕捉斜陽將樹影如“花街鋪地”般灑落的瞬間。“天地有大美而不言。放空自己，沉浸此刻，療愈已在其中。”
夏溪花木市場與散落鄉(xiāng)間的“拾芳園”們，共同勾勒出嘉澤花木經濟的新圖景。前者在產業(yè)端構建更敏捷、時尚、數(shù)字化的供應鏈，推動傳統(tǒng)苗木經濟平穩(wěn)轉型;后者則深掘花木的美學與情感價值，成為產業(yè)躍升的“活態(tài)實驗室”。那些源于夏溪的花木，在庭院里被賦予故事、意境與生命，價值遠超交易標簽本身。
夕陽為夏溪花木市場的篷頂鍍上金輝，滿載的卡車即將駛向遠方;拾芳園的紙窗內，暖燈漸次亮起。當產業(yè)韌性擁抱生活美學，數(shù)字力量激活鄉(xiāng)土智慧，這片“花木之鄉(xiāng)”的破圈之路，正指向一個嶄新的未來——花木深處，既滋養(yǎng)了土地，也安頓了人心。
“未經許可 嚴禁轉載”
花木深處長出“美學經濟”
責編： 孫婷婷
