“9月底項目簽約，11月底過渡廠房交付，其間不到60天。接下來，我們的設(shè)備很快就要進場，加速釋放產(chǎn)能，解了燃眉之急。”最近，“武高新速度”又一次震撼了遠道而來的客商。
從3月20日首次線上對接，到9月28日正式簽約，中創(chuàng)智領(lǐng)集團新能源汽車高端零部件產(chǎn)業(yè)基地及研發(fā)中心項目落戶武進國家高新區(qū)，只花了191天。該項目計劃持續(xù)投入資金約100億元，建成后將進一步補強我市新能源汽車核心零部件產(chǎn)業(yè)鏈。
這191天里，武高新化“一廂情愿”為“雙向奔赴”，“搶”來百億項目，打了一場漂亮的招商攻堅戰(zhàn)。
千里“趕考” 兩個“沒想到”刷新“印象分”
今年3月，武高新招商七分局局長吳淼得知，汽車行業(yè)供應(yīng)商索恩格要布局新能源電驅(qū)項目。
索恩格是一家能覆蓋從入門級乘用車到重型商用車全系高壓電機產(chǎn)品需求的供應(yīng)商，其母公司中創(chuàng)智領(lǐng)集團更是具有國際影響力的跨國汽車零部件企業(yè)，近年來，汽車板塊業(yè)務(wù)快速增長，和武高新的理想汽車也有合作。
這個“重量級”項目立刻在招商群里引起熱議：“以理想汽車為龍頭，園區(qū)形成了從新能源整車、動力系統(tǒng)、底盤及轉(zhuǎn)向系統(tǒng)到汽車電子、車身附件的千億級智電汽車產(chǎn)業(yè)鏈，索恩格項目和武高新的產(chǎn)業(yè)定位完美適配!”
“香餑餑”要靠“搶”。3月20日，武高新首次約訪索恩格，但并沒有得到回應(yīng)。
“關(guān)鍵要讓對方看到我們的誠意。”武高新招商局負責(zé)人李海標直言。于是，一份詳盡的可行性報告以及三套地塊方案、兩套過渡廠房方案迅速拿出。同時，武高新邀請理想汽車高層當(dāng)“紅娘”牽線，終于爭取到了拜訪機會。
千里“趕考”，武高新首次前往長沙索恩格總部，得到了積極回應(yīng)。“你們是華東地區(qū)首個上門對接該項目的地方政府，沒想到速度這么快!”中創(chuàng)智領(lǐng)集團總經(jīng)理賈浩說。
會議室里“火花”四射。從武進“電機之鄉(xiāng)”的金字招牌到常州科教城的產(chǎn)學(xué)研優(yōu)勢，從武高新20萬產(chǎn)業(yè)工人的人力資源到智電汽車產(chǎn)業(yè)的集聚效應(yīng)，武高新招商團隊娓娓道來。“談機遇的同時也不避諱挑戰(zhàn)，坦誠告知政策邊界和紅線，沒想到武高新把我們資方當(dāng)成了‘自家人’。”賈浩說。
兩個“沒想到”，也為后面的深度合作奠定了信任的基石。
三次登門 “以商引商”投資額翻番
6月19日，中創(chuàng)智領(lǐng)集團組建代表團來常州考察，參觀了理想汽車常州智能制造基地，親身感受武高新智電汽車產(chǎn)業(yè)的勃勃生機。與此同時，華東地區(qū)其他城市也加入招商“暗戰(zhàn)”，武高新的危機感愈發(fā)迫切。
招商沒有“等靠要”。此后，武進區(qū)委主要領(lǐng)導(dǎo)兩次帶隊前往中創(chuàng)智領(lǐng)集團鄭州總部，同行的還有理想汽車高層，以最大誠意與決心深入洽談、推動項目合作。
8月29日，中創(chuàng)智領(lǐng)集團黨委書記、董事長焦承堯到訪常州，市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)接待會見。此前，焦承堯已去過北京、上海、南京、無錫等多地考察。
“武高新汽車產(chǎn)業(yè)鏈完整、配套能力強、營商環(huán)境好，城市雖非一線，服務(wù)卻是一流。”焦承堯給出了較高評價。
雙方頻繁互訪，從長沙、鄭州到常州，4個月見面5次。中創(chuàng)智領(lǐng)集團最終決定，在索恩格新能源電驅(qū)項目的基礎(chǔ)上，再加投亞新科新能源部件項目落戶武高新，兩者共同組成新能源汽車高端零部件產(chǎn)業(yè)基地及研發(fā)中心項目，持續(xù)投資額從50億元加碼到100億元，整整翻了一番。
此后，項目對接進入關(guān)鍵期，武高新以“天”為單位展開全方位攻堅，爭取國慶節(jié)前簽約。
土地規(guī)劃、資源配置、政策保障……雙方逐條洽談?wù)猩毯献鲄f(xié)議書條款，整整修改了9版，一直到簽約前一周的深夜，還在“磨”細節(jié)。“我的微信置頂一直是對方的項目對接人，24小時在線答疑。”吳淼說。
頂格攻堅
引進時當(dāng)“保姆”、發(fā)展中當(dāng)“導(dǎo)師”
招商引資不是一招了之，項目落地不代表工作結(jié)束。
針對投資方產(chǎn)能滿、訂單多的情況，項目甫一簽約，武高新立刻對位于園區(qū)內(nèi)一臨時性過渡廠房啟動改造。該廠房前身是一家電驅(qū)工廠，和項目所需的生產(chǎn)環(huán)境十分適配，方便企業(yè)“拎包入住”。
與此同時，秉承重點項目“頂格攻堅”的姿態(tài)，武高新管委會副主任周明俊牽頭掛帥，當(dāng)上“周組長”，召集招商、經(jīng)發(fā)、規(guī)建、資規(guī)、投促等7個部門，兩周一次召開會議，全力盯進度。“引進時當(dāng)‘保姆’、發(fā)展中當(dāng)‘導(dǎo)師’，各部門無縫銜接，服務(wù)形成閉環(huán)，這是武高新對企業(yè)一以貫之的態(tài)度。”周明俊說。
功夫下在平時，關(guān)鍵時刻才能“說上就上”?？v觀武高新的“招商圖譜”，智電汽車被列為首位產(chǎn)業(yè)，圍繞“理鏈”已招引100余家企業(yè);管委會主要領(lǐng)導(dǎo)保持每周至少一次的頻率外出招商，今年以來已拜訪客商123批次;7個部門聯(lián)合授課“傳經(jīng)送寶”，為每位招商“新人”提供2周20節(jié)課的系統(tǒng)培訓(xùn);制定“人員能進能出、干部能上能下、收入能高能低”的考核機制，淬煉出招商人員的“狼性擔(dān)當(dāng)”;一場場項目融資路演、政策咨詢會、產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)對接會、“理鏈杯”足球賽，更是讓企業(yè)感到“賓至如歸”……
“武高新不僅是‘項目承接方’，更是‘發(fā)展合作方’，園區(qū)圍繞理想汽車供應(yīng)鏈體系，一體推進重大項目招引、創(chuàng)新企業(yè)培育、本地配套提升，正著力打造全國項目最集聚、鏈條最完善的智電汽車產(chǎn)業(yè)高地。”區(qū)委常委，武進高新區(qū)黨工委書記、管委會主任馮旭江如是說。
“未經(jīng)許可 嚴禁轉(zhuǎn)載”
191天“搶”來百億項目 武高新憑什么能？
責(zé)編： 孫婷婷
